怎樣策劃一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)?
發(fā)表于:2023/1/5 9:43:05來源:瀏覽次先給大家分享個(gè)小段子,雷軍其實(shí)一直是個(gè)開發(fā)布會(huì)的高手,在金山時(shí)期雷軍就分享過經(jīng)驗(yàn)。要想開好發(fā)布會(huì)R有一個(gè)秘訣。第一,要管理好嘉賓。嘉賓準(zhǔn)時(shí)到,要提前打四次電話,一個(gè)月前要打一次電話,一周前打電話,一天前再打個(gè)電話,發(fā)布會(huì)前30分鐘再打個(gè)電話,這樣能保證嘉賓所有人都到會(huì)場(chǎng)。第二,人滿為患。怎么樣人滿為患?比如現(xiàn)場(chǎng)能裝一百人,但是我就放八十張凳子,后排就是站著,這是雷軍金山時(shí)期,但雷軍做小米之后把這些招都給拋棄掉。小米做發(fā)布會(huì)就干—招,把一個(gè)事情做到變態(tài)級(jí),然后發(fā)布會(huì)就做的很好。
第一個(gè)核心點(diǎn),發(fā)布會(huì)很重要,大家一定要記住,發(fā)布會(huì)是戰(zhàn)略,發(fā)布會(huì)甚至是爆品的第一營(yíng)銷出口,特別對(duì)手機(jī)行業(yè),其實(shí)不管是蘋果還是小米,甚至是錘子-,其實(shí)包括華為,我們發(fā)現(xiàn)他們要想成功,第—最重要的是要把發(fā)布會(huì)開好。
第二個(gè)核心點(diǎn),怎么樣像小米一樣,做一個(gè)非常爆的發(fā)布會(huì)。小米開發(fā)布會(huì)其實(shí)把所有的細(xì)節(jié)都拋棄,把嘉賓,怎么樣擺凳子,這都是基本面,小米開一個(gè)爆品級(jí)的發(fā)布會(huì),一個(gè)最重要的事,是把PPT做好,當(dāng)然PPT是個(gè)誘因,怎么干好發(fā)布會(huì)其實(shí)沒有那么簡(jiǎn)單。
干貨點(diǎn)一,要想開好發(fā)布會(huì),一定要記住,發(fā)布會(huì)的核心是產(chǎn)品,當(dāng)然它的表現(xiàn)形式是PPT。
舉一個(gè)例子,看看羅永浩,錘子手機(jī)°的創(chuàng)始人°羅永浩特別擅長(zhǎng)開發(fā)布會(huì),而且人氣很旺,每次開發(fā)布會(huì)票都要搶,甚至2018年5月份的發(fā)布會(huì)竟然放在了鳥巢。對(duì),幾萬人參加,其實(shí)對(duì)所有的公司來講這都是非常大的挑戰(zhàn),而對(duì)羅永浩來講他可以。但是錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人很多,關(guān)注度很高,發(fā)布會(huì)成功嗎?其實(shí)從2018年的鳥巢發(fā)布會(huì)來講,我認(rèn)為是成功了一半,什么意思?就是很多人關(guān)注,很多人到現(xiàn)場(chǎng),但是它的核心產(chǎn)品不夠給力。羅永浩在開發(fā)布會(huì)之前大規(guī)模的制造話題,說我要做一個(gè)革命性的產(chǎn)品,我要重新定義互聯(lián)網(wǎng)IT界,重新定義下一個(gè)十年,甚至讓蘋果將來看到只會(huì)抄自己。讓大家一看到這些人就要尿了,甚至要準(zhǔn)備紙尿褲。大家覺得網(wǎng)絡(luò)文化這次可能真的要顛覆世界,但是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)就發(fā)布了一個(gè)叫TNT的工作站,坦白來講就是完全沒有那么顛覆性,甚至感覺是個(gè)兒戲,因?yàn)槲④浽?jīng)做過類似的產(chǎn)品,并不是很成功。我的第一個(gè)拷問,發(fā)布會(huì)的核心是產(chǎn)品,它的表現(xiàn)形式是PPT,就是你PPT做的再好,但是你的產(chǎn)品不夠好,就會(huì)有很大的問題。羅永浩的TNT產(chǎn)品,人很關(guān)注,但是能帶來成交嗎?能變成一個(gè)爆品,當(dāng)然來講現(xiàn)在還沒有正式發(fā)售,但是我感覺很難爆。記住發(fā)布的核心是產(chǎn)品,我們一定要圍繞著產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)做文章。
干貨點(diǎn)二,一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)一定要能制造話題,讓用戶能夠參與,甚至讓很多人關(guān)注,制造話題。
羅永浩就是特別能夠制造話題,也成功地制造了話題,大家要記住這個(gè)話題不是產(chǎn)品制造的,甚至他采取了特別夸大預(yù)期的方式,讓用戶看到發(fā)布會(huì)當(dāng)天之后甚至非常的失望,不管怎么著,羅永浩在制造話題方面還是高手。
再舉個(gè)例子,發(fā)布會(huì)其實(shí)制造話題也是需要技巧的,有個(gè)電影叫《百鳥朝鳳》這個(gè)電影,因?yàn)樗莻(gè)小眾電影,是一個(gè)知名導(dǎo)演吳天明導(dǎo)演的,但是后來這個(gè)導(dǎo)演過世了,各種情況導(dǎo)致電影的排片量很低,后來當(dāng)時(shí)的制片人叫方麗,她就做了特別低成本但是又特別有意思的發(fā)布會(huì),當(dāng)場(chǎng)下跪,跪求給我們這個(gè)片子給點(diǎn)排片量,一跪之后引發(fā)了全國(guó)人民的關(guān)注。人民日?qǐng)?bào)發(fā)文章說,這不是文化人的姿態(tài)。發(fā)行方回應(yīng)說,方麗下跪讓我們很被動(dòng)。但是用戶就是電影的觀眾,圍繞這個(gè)話題展開了激烈的討論,PK甚至開始討論《百鳥朝鳳》他到底拍的是什么,講的什么主題,為什么方麗會(huì)跪。這一跪發(fā)布還是很成功的,因?yàn)榘嬴B朝鳳本來就沒什么排片量,可能也就是個(gè)幾百萬的票房,但他這么一跪之后票房8000多萬。所以我覺得方麗一跪?qū)@個(gè)電影起了非常大的重要的作用,但是這個(gè)作用是什么?就是發(fā)布會(huì)要能制造話題,我們要放開一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),讓用戶參與,甚至要制造這種話題。當(dāng)然來講開發(fā)布會(huì)的高手是蘋果,其實(shí)蘋果有時(shí)候發(fā)布會(huì)不成功,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)東西賣得很好。蘋果非常擅長(zhǎng)制造話題,蘋果iPhone 7發(fā)布的時(shí)候,當(dāng)時(shí)其實(shí)大家覺得iPhone7產(chǎn)品不夠好,不夠尖叫,但是發(fā)布會(huì)結(jié)束之后,iPhone手機(jī)的用戶迅速分為兩大陣營(yíng),這些科技圈的人紛紛說這屆蘋果不行,但是更多的消費(fèi)者很著急的說,iPhone 7到底什么時(shí)候發(fā),我要亮黑色,因?yàn)椴还茉趺磁,蘋果在產(chǎn)品的核心創(chuàng)新上還是做大的改變。比如蘋果的拍照,其實(shí) iPhone 7一個(gè)是因?yàn)榱梁冢硗庖粋(gè)是因?yàn)樗呐恼杖宋锱恼展δ苓是很強(qiáng)大的,但是我們看蘋果,第一產(chǎn)品沒問題,第二因?yàn)樘O果它本身是這種明星公司,他也會(huì)想辦法制造這種話題。就是要把我們的產(chǎn)品變成話題,所以蘋果發(fā)布會(huì)之后,兩個(gè)陣營(yíng)會(huì)PK。因此有人說蘋果發(fā)布會(huì)把我大中華兒女分裂成兩派,所以蘋果也是很牛叉。
第三個(gè)干貨點(diǎn)也非常重要,就是一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)一定要能帶來成交。
這是我們說為什么錘子的發(fā)布會(huì)有問題的一個(gè)核心,就是它成交不夠強(qiáng)大,一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)不僅要面子還要有里子,就這個(gè)里子就是要能帶來成交,現(xiàn)在我們要來設(shè)計(jì)用戶的購買行為。比如舉個(gè)例子,小米發(fā)max的時(shí)候大概各種預(yù)熱,甚至跟蘋果來PK。產(chǎn)品很好,而且當(dāng)時(shí)還制作了很多話題,甚至讓開心麻花的沈騰拍了一系列的視頻,當(dāng)時(shí)直播很火。小米 max怎么樣用直播做一個(gè)大家能參與的話題,很多人想都想不到。你說一個(gè)手機(jī)怎么做直播,又不是網(wǎng)紅,小米就做了一個(gè)直播,就要做一個(gè)史上最無聊的直播。這個(gè)手機(jī)它是大屏大電池,他們就做了一個(gè)直播,機(jī)器就對(duì)著一臺(tái)小米max,就看什么時(shí)候沒電,你想這個(gè)很無聊的,你說有誰閑著沒事天天看,但是這個(gè)活動(dòng)精心策劃,因?yàn)樗莻(gè)史上最無聊的直播,而且是第一次做這樣的直播,很多人參與。當(dāng)然過程中他們也跟B站合作,因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)本身也比較二次元,這個(gè)活動(dòng)好多人參與,當(dāng)然他做過很多活動(dòng),我們看最后的成交。小米MAX首日的預(yù)約做到了1000萬臺(tái),而成交驚人。其實(shí)小米是手機(jī)行業(yè)非常能夠用好發(fā)布會(huì)的,而且把發(fā)布會(huì)當(dāng)做核武器,當(dāng)然蘋果也是,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)用一個(gè)手段,要么到線上預(yù)約,要么到線下排隊(duì)購買,特別是蘋果,蘋果每次線下開搶都能變成一個(gè)話題,這個(gè)太強(qiáng)大,甚至搶到第一部蘋果都是個(gè)話題,當(dāng)然很多公司很難學(xué)這招。小米的其實(shí)是通過預(yù)約的方式把它變成爆品級(jí)的,所以我想告訴大家,發(fā)布會(huì)并不是說人多就是硬道理,記住,發(fā)布會(huì)是爆品營(yíng)銷的第一出口。我們經(jīng)常說產(chǎn)品是一營(yíng)銷是零,要通過發(fā)布會(huì)做到十倍級(jí)的效果。